Sales Manager - مدير مبيعات

الهدف الوظيفي:يتولى مدير مبيعات الشحن والتخليص مسؤولية تنمية الأعمال من خلال إدارة وتطوير علاقات العملاء، وتوليد فرص بيع جديدة، وتحقيق أهداف المبيعات في مجال الشحن والتخليص. يتطلب الدور فهماً عميقاً للخدمات اللوجستية وسلاسل الإمداد، ومهارات عالية فيالتواصل والتفاوض، وسجلاً مثبتاً في تحقيق نتائج مبيعات متميزة.المسؤوليات والمهام الرئيسية:إستراتيجي:تحديد واستهداف العملاء المحتملين في قطاع الشحن والتخليص بهدف توسيع قاعدة العملاء.إجراء دراسات وأبحاث سوقية شاملة لتحديد الاتجاهات الناشئة، والمنافسين، وفرص النمو.إعداد وتنفيذ خطط عمل المبيعات لتحقيق أو تجاوز الأهداف المعتمدة.متابعة وتحليل بيانات المبيعات، بما في ذلك اتجاهات السوق وتفضيلات العملاء وأنشطة المنافسين، لتحديد مجالات التحسينالعمليات:إعداد وتقديم عروض مبيعات احترافية، ومقترحات، وتسعيرات تنافسية للعملاء المحتملين.التفاوض على عقود البيع وإغلاق الصفقات بما يضمن الربحية والتوافق مع أهداف الشركة.دعم عملية إدخال الأعمال الجديدة بدءًا من توقيع العقود وحتى مرحلة التشغيل الاعتيادي.متابعة طلبات التسعير والعروض المقدمة من العملاء الداخليين والخارجيين.متابعة جميع العروض والتقديرات السعرية المقدمة للعملاء.متابعة والمشاركة في طلبات التسعير (RFQs) بالتنسيق مع فريق عمليات الشحن والتخليص المعني.الأفراد: إدارة علاقات العملاءبناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين في مجال الشحن والتخليص.العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للحسابات الرئيسية، وضمان تقديم خدمة عملاء عالية الجودة.عقد اجتماعات دورية مع العملاء لفهم احتياجاتهم، ومعالجة التحديات، وتحديد فرص أعمال جديدة.التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ متطلبات العملاء بسلاسة وكفاءة.التواصل المباشر مع مجموعة من العملاء المحليين والدوليين وفهم احتياجاتهم اللوجستية.التعاون في المبيعاتتوليد فرص بيع جديدة والسعي النشط لتطوير الأعمال من خلال قنوات متعددة مثل الاتصال المباشر، والفعاليات، والمعارض والمؤتمرات المتخصصة.التعاون مع فريق المبيعات لتبادل أفضل الممارسات، وتقديم الدعم، والمساهمة في تحقيق أهداف الفريق ككل.المؤهل الأدنى:درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو الخدمات اللوجستية، أو إدارة سلاسل الإمداد، أو أي تخصص ذي صلة.الحد الأدنى من الخبرة:خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الشحن والتخليص أو تطوير الأعمال في القطاع اللوجستي.المهارات الوظيفية:معرفة قوية بالتجارة الدولية، والخدمات اللوجستية، ومفاهيم سلاسل الإمداد.مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.القدرة على بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء.عقلية قائمة على تحقيق النتائج وسجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات.شخصية مبادرة ومحفزة ذاتيًا، وقادرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق.إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وبرامج المبيعات ذات الصلة.الاستعداد للسفر عند الحاجة.Job Purpose:As a Freight Forwarding Sales Account Manager, you will be responsible for driving business growth by managing and developing client relationships, generating new sales opportunities, and achieving sales targets within the freight forwarding industry. This role requires a strong understanding of logistics and supply chain management, excellent communication and negotiation skills, and a proven track record in sales. Key Responsibilities & Accountabilities:Strategic:Identify and target potential clients in the freight forwarding industry to expand the customer base.Conduct thorough market research and analysis to identify emerging trends, competitors, and opportunities for growth.Develop and implement sales action plans to achieve or exceed sales targets.Track and analyses sales data, including market trends, client preferences, and competitor activities, to identify areas for improvement.:Operational Develop and deliver compelling sales presentations, proposals, and quotations to prospective clients.Negotiate and close sales contracts, ensuring profitability and alignment with company objectives.Support the onboarding and transfer of all new business from contract signing until business as usual status.Follow-up with internal and external customer requests for quotes & pricing.Follow-up on all estimates that have been submitted to customers.Monitor and participate on RFQ’s with the designated freight forwarding operations person.People:Client Relationship Management:Build and maintain strong relationships with existing clients in the freight forwarding industry.Serve as the primary point of contact for key accounts, ensuring exceptional customer service and satisfaction.Conduct regular client meetings to understand their needs, address concerns, and identify new business opportunities.Collaborate with internal teams to ensure smooth and efficient execution of client requirements.Liaise directly with a portfolio of Oman and international based clients and understand those customers’ logistics needs.Sales Collaboration:Generate leads and actively pursue new business opportunities through various channels, such as cold calling, networking events, and industry conferences.Collaborate with the Sales team to share best practices, provide support, and contribute to overall team success.Minimum Qualification:Bachelor Degree in Business Administration, Logistics, Supply Chain Management, or a related field. Minimum Experience 5+ years of experience in freight forwardiing sales or busines development Job Specific Skills Strong knowledge of international trade, logistics, and supply chain management concepts.Excellent communication, negotiation, and presentation skills.Ability to build and maintain strong client relationships.Results-oriented mindset with a demonstrated track record of achieving sales targets.Proactive and self-motivated with the ability to work independently and as part of a team.Proficiency in relevant sales and CRM software.Willingness to travel as required.

Job Requirements

Minimum Qualification :
Bachelor Degree

Nationality :

Omani

Experience :

You should have Experience of Minimum 7 years to apply for this Job