Senior Sales Manager - FI Relationships مدير أول للمبيعات – علاقات المؤسسات المالية

Senior Sales Manager - FI Relationships
Credit Oman | Muscat, Sultanate of Oman
About Credit Oman
Credit Oman is the Sultanate's national Export Credit Agency, established to protect and empower Omani exporters and businesses against the commercial and political risks of selling on credit terms. By providing credit insurance solutions, supporting access to trade finance, and partnering with leading financial institutions, we play a strategic role in advancing Oman Vision 2040 and the growth of the national non-oil export sector.
As we expand our commercial reach and deepen our partnerships across industries, we are looking for an accomplished sales leader to join our team.
The Opportunity
We are seeking a results-driven Senior Sales Manager to lead the commercial side of the credit insurance business and Financial Institutions (FIs) relationships. The successful candidate will drive top-line growth, manage strategic relationships with Omani exporting companies, and serve as a key point of contact for banks and financial institutions providing export-related lending to our policyholders.
This is a senior, high-visibility role reporting to executive management, with full responsibility for the sales strategy, pipeline, and revenue performance of the company.

Key Responsibilities
Commercial Leadership & Strategy
• Lead, mentor, and develop the Sales Department to consistently meet and exceed annual premium income targets.
• Design and execute the company's sales strategy across sectors and client segments.
• Build a robust pipeline of new business opportunities and oversee the end-to-end sales cycle, from prospecting and underwriting coordination to policy issuance and renewal.
• Monitor market trends, competitor activity, and exporter sentiment to refine commercial propositions.
Client Relationship Management (Exporters)
• Manage and grow relationships with Omani exporting companies across key sectors (manufacturing, Mining, Agriculture & Fisheries, food & beverage, Renewable Energy, petrochemicals, logistics, SMEs, and others).
• Act as a trusted advisor to exporters, helping them understand and adopt credit insurance as a tool for safer growth into international markets.
• Conduct client meetings, presentations, training sessions, and awareness workshops on trade credit insurance and risk mitigation.
Banking & Financial Institution Partnerships
• Build and maintain strong working relationships with banks, financing companies, and other financial institutions that provide export-related lending to Omani exporters.
• Promote the use of Credit Oman policies as collateral and risk-mitigation instruments for export finance facilities.
• Coordinate joint marketing initiatives, referral programs, and structured solutions with banking partners.
Cross-Functional Coordination
• Work closely with the Underwriting, Claims, and Risk teams to ensure seamless client onboarding and service delivery.
• Provide market and client feedback for product development and management.
• Represent Credit Oman in industry events, exporter forums, chambers of commerce activities, and government-led trade missions.
Reporting & Governance
• Prepare regular sales performance reports, forecasts, and management presentations.
• Ensure full compliance with regulatory requirements, internal policies, and underwriting guidelines.
Qualifications & Experience
• Bachelor’s degree in business administration, Finance, Insurance, Economics, International Trade, or a related discipline. A master’s degree (MBA) or professional qualification (CII, ACII, or equivalent) is a strong advantage.
• A minimum of 10 years of progressive experience in sales, corporate relationships, and business development, with at least 5 years managerial level in credit insurance, trade finance, corporate banking, or commercial insurance.
• Proven track record of leading teams and delivering against ambitious commercial targets.
• Strong existing network within Oman's exporter community and/or local banking and financial sector is highly desirable.
• Solid understanding of trade credit insurance products, export finance, letters of credit, factoring, and international trade mechanics.
• Familiarity with the Omani and GCC regulatory and business environment.
Skills & Attributes
• Adequate commercial acumen with the ability to translate complex insurance and finance concepts into clear value propositions for clients.
• Strong leadership, coaching, and team-management capabilities.
• Excellent negotiation, presentation, and stakeholder-management skills at C-suite and board level.
• Analytical mindset with the ability to interpret financial statements, credit risk indicators, and market data.

مدير أول للمبيعات – علاقات المؤسسات المالية
كريدت عُمان | مسقط، سلطنة عُمان
نبذة عن كريدت عُمان
تُعد كريدت عُمان وكالة ائتمان الصادرات الوطنية في سلطنة عُمان، وقد أُنشئت لحماية وتمكين المُصدّرين والشركات العُمانية من المخاطر التجارية والسياسية المرتبطة بالبيع بالائتمان. ومن خلال توفير حلول تأمين الائتمان، ودعم الوصول إلى التمويل التجاري، والتعاون مع المؤسسات المالية الرائدة، تؤدي كريدت عُمان دورًا استراتيجيًا في المساهمة في تحقيق مستهدفات رؤية عُمان 2040 ودعم نمو قطاع الصادرات الوطنية غير النفطية.
وفي إطار توسعنا التجاري وتعزيز شراكاتنا مع مختلف القطاعات، نتطلع إلى استقطاب قائد مبيعات متميز للانضمام إلى فريقنا.
الفرصة الوظيفية
نبحث عن مدير أول للمبيعات يتمتع بالتوجه نحو تحقيق النتائج، لقيادة الجانب التجاري لأعمال تأمين الائتمان وإدارة العلاقات مع المؤسسات المالية. وسيتولى المرشح الناجح مسؤولية تعزيز نمو الإيرادات، وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع الشركات العُمانية المُصدّرة، والعمل كنقطة اتصال رئيسية مع البنوك والمؤسسات المالية التي تقدم التمويل المرتبط بالتصدير لحاملي وثائق التأمين لدينا.
تُعد هذه الوظيفة منصبًا قياديًا بارزًا يتبع الإدارة التنفيذية مباشرة، ويتحمل شاغلها المسؤولية الكاملة عن استراتيجية المبيعات، وقائمة الفرص البيعية، وأداء إيرادات الشركة.
المسؤوليات الرئيسية
القيادة والاستراتيجية التجارية
• قيادة قسم المبيعات وتوجيهه وتطويره بما يضمن تحقيق أهداف دخل الأقساط السنوية وتجاوزها بصورة مستمرة.
• إعداد وتنفيذ استراتيجية مبيعات الشركة عبر مختلف القطاعات وشرائح العملاء.
• بناء قائمة قوية من فرص الأعمال الجديدة والإشراف على دورة المبيعات كاملة، بدءًا من استقطاب العملاء والتنسيق مع إدارة الاكتتاب، وصولًا إلى إصدار وثائق التأمين وتجديدها.
• متابعة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتوجهات المُصدّرين، والاستفادة منها في تطوير العروض والحلول التجارية.
إدارة علاقات العملاء – المُصدّرون
• إدارة وتنمية العلاقات مع الشركات العُمانية المُصدّرة في القطاعات الرئيسية، ومنها التصنيع، والتعدين، والزراعة والثروة السمكية، والأغذية والمشروبات، والطاقة المتجددة، والبتروكيماويات، والخدمات اللوجستية، والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة، وغيرها.
• العمل كمستشار موثوق للمُصدّرين، ومساعدتهم على فهم تأمين الائتمان والاستفادة منه كأداة تتيح لهم التوسع بأمان أكبر في الأسواق الدولية.
• عقد اجتماعات مع العملاء، وتقديم العروض التوضيحية والدورات التدريبية وورش التوعية حول تأمين الائتمان التجاري وأساليب الحد من المخاطر.
الشراكات مع البنوك والمؤسسات المالية
• بناء علاقات عمل قوية والمحافظة عليها مع البنوك وشركات التمويل وغيرها من المؤسسات المالية التي تقدم التمويل المرتبط بالتصدير للمُصدّرين العُمانيين.
• تعزيز استخدام وثائق تأمين كريدت عُمان كضمانات وأدوات للحد من المخاطر ضمن تسهيلات تمويل الصادرات.
• تنسيق المبادرات التسويقية المشتركة وبرامج الإحالة والحلول التمويلية المهيكلة بالتعاون مع الشركاء من القطاع المصرفي.
التنسيق بين الإدارات
• العمل بصورة وثيقة مع فرق الاكتتاب والمطالبات والمخاطر لضمان انضمام العملاء وتقديم الخدمات لهم بسلاسة وكفاءة.
• تزويد إدارة تطوير المنتجات والإدارة العليا بالملاحظات والتغذية الراجعة المتعلقة بالسوق والعملاء.
• تمثيل كريدت عُمان في الفعاليات المتخصصة، ومنتديات المُصدّرين، وأنشطة غرف التجارة، والبعثات التجارية التي تقودها الجهات الحكومية.
التقارير والحوكمة
• إعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات والتوقعات المستقبلية، إلى جانب إعداد العروض التقديمية للإدارة.
• ضمان الالتزام الكامل بالمتطلبات التنظيمية والسياسات الداخلية وإرشادات الاكتتاب.
المؤهلات والخبرات
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو التأمين أو الاقتصاد أو التجارة الدولية أو أي تخصص ذي صلة. وتُعد درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو المؤهلات المهنية مثل CII أو ACII أو ما يعادلها ميزة إضافية قوية.
• خبرة عملية متدرجة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات وإدارة علاقات الشركات وتطوير الأعمال، منها ما لا يقل عن 5 سنوات في مستوى قيادي في أحد مجالات تأمين الائتمان أو التمويل التجاري أو الخدمات المصرفية للشركات أو التأمين التجاري.
• سجل مثبت في قيادة فرق العمل وتحقيق الأهداف التجارية الطموحة.
• يُفضّل امتلاك شبكة علاقات قوية قائمة ضمن مجتمع المُصدّرين في سلطنة عُمان و/أو القطاع المصرفي والمالي المحلي.
• فهم راسخ لمنتجات تأمين الائتمان التجاري، وتمويل الصادرات، والاعتمادات المستندية، والتخصيم، وآليات التجارة الدولية.
• الإلمام بالبيئة التنظيمية وبيئة الأعمال في سلطنة عُمان ودول مجلس التعاون الخليجي.
المهارات والسمات الشخصية
• كفاءة تجارية جيدة، مع القدرة على تحويل المفاهيم المعقدة في مجالي التأمين والتمويل إلى عروض قيمة واضحة ومقنعة للعملاء.
• قدرات قوية في القيادة والتوجيه وتطوير فرق العمل وإدارتها.
• مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي وإدارة أصحاب المصلحة على مستوى الإدارة التنفيذية ومجالس الإدارة.
• عقلية تحليلية والقدرة على تفسير القوائم المالية ومؤشرات مخاطر الائتمان وبيانات السوق.